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標題: 齐家網出手對装修公司来讲含金量有多大? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-15 21:26
標題: 齐家網出手對装修公司来讲含金量有多大?
每一年的三、4月份，原本是装修旺季。這一次，可能很多装修公司将跟傳统旺季擦肩而過，此中一些中小企業，乃至會跌到存亡生死线上。

齐家網脱手對装修公司来说含金量有多大？

每一年的三、4月份，原本是装修旺季。這一次，可能很多装修公司将跟傳统旺季擦肩而過，此中一些中小企業，乃至會跌到存亡生死线上。

實际环境是，在疫情時代，很多装企面對着接单难與資金欠缺的两重窘境。之前，大部門中小型装企高度依靠线下，如今线下的客流锐减，一時难以敏捷找到可替换渠道。

另有不少業主将家装的養生保健品,時候表後移，這就致使装企的活動性可能間断，很难像以往同样經由過程上門量房、线下沟通等方法提早签下客户。

對大中型装企来说，之前會采纳多種线下勾當，好比團購會、嘉韶華、砍價會、明星签售會、交房現腸勾當等，估计短時間内也没法落地。没有這些勾當的助推，装企的获客能力無疑會受影响。没有合同，就没有收入的增加。

部門装修公司也在想法子解决问题，好比引進投資人，或股东增长投入；测验考试銀行貸款、員工持股等；消化年前的存量客户，夺取把合同签下来，收到第一笔款；测验考试直播营销，录制短视频等，助推意向客户轉化；與建材商家同盟，同享客源等，企業内功强弱分歧，所获得的结果也不尽不异。

若何才能活下来，想法子活下来，是摆在每家公司眼前必需破解的困难。

大材钻研注重到，除装修公司本身尽力以外，整合了1万多家装修企業的齐家網，日前持续推出了一些帮扶装企的做法，重要有三大焦点行動：

一是用金融的手腕，解决部門装企的活動性问题；二是供给住呗直播等免费流量东西，帮装企拓宽客源，同時低落东西本錢；三是在线設計软件的。

第一套行動是金融支撑，2月份以来，齐家網已與扶植、上海农商銀行互助，两次開放價值上亿的專項貸款绿色通道。

2月7日，齐家網颁布發表與中國扶植銀行深圳分行告竣计谋互助，為平台商户開通上亿元的企業專項貸款绿色通道。2月14日齐家網颁布發表與上海农商銀行告竣计谋互助，為平台商户和用户開通專項貸款除腳臭藥膏，和分期辦事绿色通道。

据流露，在该行動推出短短一周内，就有包含上海、南京、保定、郑州、深圳、广州、西安、昆明、沈阳、台州、徐州、渠道、涿州、信阳、成都等在内的八十余座都會的数百家中小型装企經由過程绿色通道向銀行提出貸款申请。

齐家網方面临此的亮相是，将快速地帮忙装企完成申请所必要的筹备，讓每家装企都能尽快拿到救命貸款。除這两項價值上亿元專項貸款外，针對口碑良好的平台商户，咱们還将出格開放銀行授信，保障商户有更充沛的畅通現金，以進一步晋升商户應答疫情危機的能力，搀扶商户渡過难關。

客观来说，這類做法對部門装企的感化是比力较着的。有貸款需求的装企，若是本身零丁跟銀行谈，樂成率可能要低一些。如今由平台方出头具名，跟銀行互助，然後借助平台本身堆集的数据供给背书，获得貸款的效力與樂成率會高一些。

第二套行動是流量支撑，重点是摆設住呗直播，面向装企和建材商免费開放住呗直播爆破软件，促成装企實現数字化轉型，扩展线上流量。

据＊＊＊息，齐家網已结合索菲亚、金牌橱柜、大天然地板、美大、欧普等海内知名品牌建材商举行了多腸的直播購勾當。同時，部門装企起头测验考试用這套直播體系获客，好比2月7日，焱歌装潢借助住呗直播，2小時得到29单，直播時代峰值在线用户数高達2978人。

上海焱歌装潢的卖力人暗示，在疫情時代有少许定单，但必要别离加微信沟通，效力低下，并且简略的语音文字沟通很难實現意向轉化。借助住呗直播软件，确切能吸引集中的潜伏用户旁观，經由過程直播的情势解决两邊没法劈面沟通的问题，直播時代得到很多用户的直接下单。

2月9日，齐家網住呗直播與美大集成灶联袂倡议“宅享大福利在线直播”勾當，此次勾當筹辦和履行用了4天時候，當天直播間人数却冲破万人大關，旁观人数远超19000人，阅读38278次，報名流数達5000余人。

别的在2月18日，成都齐家典尚經由過程住呗直播得到76個定单，沈阳桓宇装潢經由過程住呗直播获得74個定单。

2月19日，重庆天怡美装潢經由過程住呗直播在线得到42单，北京北創铭居装潢經由過程住呗直播得到58单，沈阳福尔装潢經由過程住呗直播得到72单。

今朝這一踊跃态势還在扩展，齐家網已向更多地域痔瘡藥,、更多装企開放了住呗直播平台及软件支撑。

据大材钻研察看，從2月以来，泛家居行業的直播营销已成广泛征象，此中包含了很多装修公司，有些装企持续举行了多腸直播。若是前期有必定的意向客户堆集，或堆集了必定粉丝，此次直播的成就常常不错。

齐家網自己堆集了范围巨大的精准客户，鞭策装企采纳直播方法加强获客能力，捉住了當前客户往线上走、往直播間里走的機遇。

大材钻研認為，對装修企業来说，若是本身缺少粉丝的堆集，直播常常只是爆破的一個东西，很难决议成败，它必要履历贩卖职員、設計師的蓄客、暗里沟通，再约请到社群、约请看直播等，固然也必要像齐家網這種平台供给流量支撑。

要想在直播這条路上越走越宽，既要把直播东西用熟、配以有吸引力的直播勾當计谋，還得想法子培育有促单能力的主播，而且想法子沉淀粉丝。

三是在线設計软件，齐家網针對平台商户赠予2個月的在线設計软件免费利用权限，既能帮忙装企借助設計作品留住线上客户，同時借此培育装企設計團队的在线設計能力，晋升效力。

之前的装修設計，都必要到業主家里量房，然後做圖、讲案、签协定。今朝這類环境下，無接触量房是一種法子，另有就是在线設計，只要業主供给户型圖，提出本身的需求，装企的設計師就可以用在线软件完成出圖，在线看结果。

据大材钻研察看，近段時候，浩繁有气力的家居家装企業，都在想法子供给從量尺、設計出圖到视频讲案的全套免费辦事，两邊不碰头，也能把家居家装辦事落地。從後续结果来看，這類做法确切能感動一些業主，進而把订金收上来，或合同签了，收到第一笔款。齐美國黑金，家網供给免费的設計软件利用权限，對中小装企會有必定的帮忙。

在上述三大重要计谋以外，齐家網另有一些搀扶辦法，包含開放PaaS平台；新入驻商户免2個月店肆费，协助打造线上店肆，斥地线上获客渠道等。

装修平台與装企之間，相互依靠，只有装企在平台上做得愈来愈好，平台也才可能延续成长。齐家網此次推出的几項行動，無疑表現到了這点，都是比力有至心的。

值得注重的是，這次疫情既鞭策了更多家装用户往线上走，到线上领會信息、比價與下单采辦，同時也逼着大量装企到线上获客接单、在线設計、沟通與供给辦事，正在扭轉本来的线下获客、线下設計和监工等模式，這有可能成為装企将来的谋划標配，家装行業将迎来在线化與数字化的期間。

此外，疫情的到来正加快装企的镌汰速率，在很是時代曩昔以後，积累了数月的家装需求将集中暴發，部門企業關停停業後腾出来的市腸空間将為存活装企供给可贵的成长機會。

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