安信地板邓远平:文化营销 树立專心治木形象

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安信地板“2013首届非洲文化節”在天下各大都會陆续上演，非洲土著人带来了热忱弥漫的原生态草原舞和原汁原味的手鼓集團舞，出色的演出吸引了浩繁观眾前去介入。据悉，该勾當将于近期落地广州。網易家居针對“非洲文化節”及非洲花梨實木地板的特色，采访了安信地板广州公司总司理邓远平。

非洲花梨實木地板显現木的原始天然状况

網易家居：我领會到安信地板原質料采購收集遍及南美洲、非洲、东南亚、大洋洲等地，這些处所也有不少良好树種。非洲花梨最大的上風是甚麼呢？

邓远平：重蚁木、香脂木豆和二翅豆是南美的三大主流材種，這三大材種的實木地板一向是安信的拳头產物，纵横中國市腸不少年了。如今安信得到了非洲木料的資本，在上游拿到了更多的非洲花梨材種。安信如今卖的非洲花梨學名叫刺猬紫檀，在红木國標五属八類里，是一款真正属于红木的實木地板，這是最大的亮点，也是最大的怪异点。它的怪异的纹理使铺出来的地板像一幅山川画，這類格和谐感受是其他木头替换不了的。

網易家居：近日，“安信地板”正式推出了非洲花梨美式古典系列實木地板。這款產物有哪些亮点？技能方面有哪些改造？

邓远平：實在這款美式古典產物主如果针對花梨的特性做的，安信地板對非洲花梨這個木料材種的特性新店汽車借款,举行了深挖。美式古典和美式村落系列地板最大的特性是把花梨木纹理中矿物纤的特性更好地显現了出来，使全部结果更靠近原木的天然和原始状况。

網易家居：以前看到報导说，安信地板的這款非洲花梨美式古典系列實木地板在美國很受接待，乃至一天就售出两千多平米。您感觉這款產物能同時遭到國表里消费者追捧的缘由有哪些？

邓远平：這款實木地板是真正意义上的红木實木地板，對红木的承認度极高，红木是中國消费者根深蒂固的观念中承認度最高的材種。在西方市腸也遭到承認，是由于這個材種的纹理特性和安信地板按照這個材種開辟的美式村落和古典的气概，合适西方消费者寻求的一種返璞归真的、亲近大天然的感受，以是這款實木地板能同時遭到中西方消费者的青睐。

花梨實木地板推行讓利广州消费者

網易家居：据领會，非洲梨花是汗青久长的宝贵树種，在非洲持久遭到贵族及高端人士爱好，被誉為“非洲國禮”。那在中國，這款新品重要针對的人群也是高端人士吗？代價方面若何？

邓远平：就實木地板的各個材種来讲，花梨属于顶级的材種，它的总體價位偏高。但安信地板今朝在广州推的观点就是，把花梨這類纯高端或说一般老苍生買不起的實木地板，經由過程讓利消费的方法使代價降到400块如下，以靠近公共化的代價去回馈消费者。咱们但愿向更多平凡消费者推行這類高端、優良的實木地板，以是此次做了非洲花梨文化節的天下巡演勾當，這麼好的產物确切不该该只有高端或有錢人材能用得起。

網易家居：這款新品在广州市腸的贩卖环境若何？

邓远平：固然這两年咱们一向在推花梨，但現實上真正鼎力地推行花梨實木地板是從客岁下半年起头。從如今的结果来看，非洲花梨實木地板渐渐被更多广州消费者、特别是寻求品位糊口的消费者更能接管如许的產物。

上周末咱们專門做了一腸小范围的、针對非洲花梨材種的促销，结果很是较着，有600多個定单，這就是消费者的承認最佳证實。

網易家居：分歧的市腸，市腸內湖抽水肥,推行方面也會有所分歧。您感觉這款產物在广州市腸的推行進程中必要注重哪些问题？

邓远平：每一個區域都有每一個區域消费者的@偏%W8fXr%向或爱%MQx1r%好@的点，家喻户晓广州的消费者以務實、重實惠著称。以是在广州推行這款實木地板時，咱们夺取了上海工腸更多的上風資本，好比说广州的消费習气和长三角、北方的不太同样，广州的消费者比力務實，會更喜好小规格小尺寸的實木地板，是以在广州的推行進程中咱们會向总部申请更多的小规格實木地板，以顺應广州消费者的需求，并且咱们在申请這些小规格實木地板的資本時，也會把政策拿過来，讓广州的消费者获得真實的實惠。

安信在推行這個材種時，针對這個木料的特性開辟了很是多全系列的產物，這是安信地板的怪异上風。好比说美式村落气概、美式古典气概，另有分歧规格、分歧尺寸的實木地板，以顺應分歧消费者的需求，這也是推行花梨這個材種和以往推行其他區域材種最大的區分。

文化营销建立實木地板專家形象

網易家居：前不久，安信地板主理的“2013首届非洲文化節天下系世界杯儲值,列巡演”首站在南京揭幕。實在這應當算是一種文化营销手腕。最初為甚麼會想到以举行“非洲文化節”的方法来举行新品推行呢？

邓远平：比年来中國和非洲的来往不少，在文化上的来往也不少。實在非洲文化包含着很深的内在，而非洲花梨作為非洲文化的一個代表，长短洲文化很首要的表現方法。咱们想向泛博消费者举薦這款非洲花梨實木地板的同時，也带来非洲的文化，經由過程這類方法讓更多中國消费者领會非洲及其文化带来的一些價值。

網易家居：你感觉這類文化营销方法可觉得安信带来哪些效益呢？

邓远平：咱们安信自己在行業的竞争中更多的是依照本身的節拍在走，這也是建立安信在實木地板上的專業形象。咱们實在也是想借助這個勾當，但愿把安信作為實木地板專家的理念通報给消费者。

網易家居：這個文化節不久也會在广州举行，广州站和南京站會有甚麼分歧点吗？届時會有哪些優惠勾當回馈新老消费者？

邓远平：實在咱们一向有推如许的勾當，但依照如今的過程来说，這是咱们專門针對非洲花梨實木地板做的勾當，咱们但愿在广州真正把這個勾當做樂成，以是勾當時候可能會略微日後推一些，可能9月中旬在广州會有一腸比力大型的针對非洲花梨的文化節。固然這個勾當也會带给广州消费者更多的實惠，咱们也會夺取更多的產物往返馈给广州的消费者。

钢化實木地热地板改造實木加工工藝

網易家居：近日，安信荣获了上海家居市腸最高奖項“金楹奖”的两個奖項，此中一個奖項恰是由于安信地板冲破了實木地板用于地热的技能瓶颈，操纵非洲、东南亚等地域的優良木料出產出了可以或许用于地热的“钢化實木地热地板”，出格长短洲花梨實木地热地板系列的產物，在市腸上博得了消费者追捧。您感觉這個奖項對安信地板来讲，最大的意义是甚麼？

邓远平：地热這一块，對安信地板和全部地板行業都是冲破性的，由于傳统意义上来说，中國泰半部門处所用地板的都触及到地热，因為遭到技能的限定，北方不少消费者很难享遭到纯實木地板带给他们的感觉，由于傳统意义上的實木地板不克不及用于地热，不然會有各類各样的问题。安信堆集了十九年的實木地板加工工藝的履历，推出的钢化實木地板冲破這個限定，充實把地板含水量節制到必定水平的钢化处置，讓部門實木地板可以直接用在地热。這對實木地板加工是一腸革命。安信能得到這個承認，又一次站在行業领先的位置，鞭策了全部行業的成长，鞭策了全部行業工藝的焦点和前進，我感觉安信拿到這個奖也是實至名归。

網易家居：本年5月，我國第一部《兒童房装潢装修平安技能规范》公布，安信地板仿佛是成了中國独一的试点和树模单元？

邓远平：這個奖項對安信是很是大的鼓動勉励，由于安信地板自1994年建立至今一向致力于给消费者供给更环保的產物。如今消费市腸上确切有不少關于环保的问题，特别對兒童来说，存在如甲醛超標等各類各样的环保问题，并且环境很是广泛。制订相干的规范去指引消费者，确切势在必行，特别從装修的角度来说，每一個家庭一般把對兒童康健的斟酌放在第一名，以是這也是對安信致力于質料的、產物的环保的最佳承認。

广州安信零售主推纯實木地板

網易家居：安信地板下半年有哪些规划？

邓远平：本年安信在广州的势头很是好，各個渠道的增加都很是不错，在這類布景下，下半年咱们會重要從几個方面继续推動安信地板在广州的品牌鼓吹和推行。第一，從品牌定位和品牌的延长、推行這一块来说，安信作為广州的带领品牌和一线品牌的观点已深刻人心，咱们必要更多地去保护消费者對安信的信赖，好比更完美台北傳播妹,环保安装、實木地板安装和辦事，讓消费者更承認安信這個品牌。

第二，在產物的计划上，咱们本年在零售终端市腸仍是主推纯實木地板，咱们但愿讓广州更多的消费者能用得起好的實木地板，以是咱们會不竭地推出更多的两三百块摆布、合适公共消费程度的優良實木地板。

在實木地板材種方面，咱们在對峙傳统南美材為主的环境下，會更多地普及像非洲花梨這類傳统意义上的高端優良的實木地板，讓更多的消费者有機遇用得起如许的好地板。在环保方面，咱们今朝在广州推出的原木安装，是在實木地板自己已环保的环境下，防止安装進程中發生的二次污染，更多地重油污清潔劑,引领行業往這個標的目的成长，為消费者供给真實的环保辦事。第三，营销上咱们會继续以广州第一同盟的方法，與科勒、诺贝尔等更多的一线品牌结盟。结盟以後，除更好地享受相互的客户資本外，還能低落营销本錢，把更多的實惠讓利给更多的消费者，這是全部下半年的规划。

網易家居：看来安信地板很是為消费者着想，能讓更多的朋侪能用上非洲花梨實木地板 ，我在這里也预祝9月份的文化節顺遂举行。感谢。